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生態(tài)零售

發(fā)布時(shí)間:2021/12/04
生態(tài)零售

                                                     共合生態(tài)零售—構建商品價(jià)值生態(tài)零售體系

                                                                                  袁軒

當下中國正處在經(jīng)濟轉型的關(guān)鍵期,各行業(yè)潛在的矛盾集中爆發(fā):新科技轉化渠道不暢,技術(shù)渴望新產(chǎn)品;投資熱點(diǎn)消失,資本尋找新出口;營(yíng)銷(xiāo)模式套路多,用戶(hù)期待價(jià)值體驗;企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,大量企業(yè)倒閉;零售商品進(jìn)入微利期,商家渴望盈利點(diǎn)……..這就是我們現實(shí)所面臨的窘境。商家作為溝通企業(yè)與消費者之間的橋梁,是加強經(jīng)濟內循環(huán)、保障共同富裕的必要環(huán)節。商品微利期會(huì )導致社會(huì )資源空轉,盈余虧少百姓收入就很難提高,如果進(jìn)入商品無(wú)利期的死循環(huán),就會(huì )出現百業(yè)蕭條的嚴重后果。電商無(wú)序發(fā)展導致實(shí)體店虧損倒閉,最終反噬到電商自身,互相拼價(jià)內卷,大家都不賺錢(qián)。百姓對平臺壟斷深?lèi)和唇^,盼望互贏(yíng)共利的零售方式出現,共合生態(tài)零售建設應時(shí)而生,期望能集國家社會(huì )各方力量共建。

一.生態(tài)零售建設的必要性

改革開(kāi)放以后,商品零售從計劃經(jīng)濟轉入市場(chǎng)經(jīng)濟,開(kāi)啟了商品大潮,在2000年之前,各地商場(chǎng)超市繁榮,屬于商品零售高利期,經(jīng)常會(huì )出現違犯國家價(jià)格法規的暴利行為。在2000年之后,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開(kāi)啟,電子商務(wù)的崛起,實(shí)體賣(mài)家逐漸減少,尤其是淘寶、京東等電商平臺出現,商品價(jià)值開(kāi)始下降,老百姓在獲得平臺實(shí)惠的同時(shí),也感受到社會(huì )化商品大降價(jià)所帶來(lái)的種種弊端,直至現在進(jìn)入商品價(jià)值低利期甚至滑向無(wú)利期。

商品價(jià)值高利期能加重老百姓負擔,提高消費成本,但能讓社會(huì )商品高效率運轉,商品價(jià)值低利期能降低老百姓負擔,降低消費成本,只能維持社會(huì )商品低效率運作,這兩方面都是有利有弊。商品價(jià)值無(wú)利期則是商品死亡線(xiàn),會(huì )導致價(jià)值空心化。電商平臺取代中間商,作為商品再分配的集散地,應該起到商品價(jià)值正向循環(huán)調節作用,而不是為了爭奪顧客資源一味的推動(dòng)降價(jià)趨勢。雙十一銷(xiāo)售模式并不值得提倡,最終結果是消費者雖然獲得蠅頭小利,但大多數電商并不賺錢(qián),實(shí)體店受到嚴重沖擊,平臺壟斷地位更加突出。商品價(jià)值失衡的結果是只好了平臺及少數頭部商家,但卻傷害了大多數人的利益,出現商品社會(huì )化價(jià)值內卷現象,與共同富裕的國家方針背道而馳。所以如何能矯枉過(guò)正,促進(jìn)商品價(jià)值步入生態(tài)發(fā)展模式,商民皆利,是當今社會(huì )急需解決的問(wèn)題。共合平臺踐行與民同利的商業(yè)發(fā)展理念,構建“生態(tài)零售”區塊,以實(shí)體超市為母體,商家線(xiàn)上線(xiàn)下售價(jià)一致,平臺重在為實(shí)體經(jīng)營(yíng)提供服務(wù),而不是競爭互擠關(guān)系,引領(lǐng)社會(huì )商品零售走出泥潭,步入生態(tài)價(jià)值循環(huán)軌道。

發(fā)展是硬道理,創(chuàng )新是第一生產(chǎn)力,共合文化要想成為文商共強者走向世界,構建創(chuàng )新型的商業(yè)生態(tài)價(jià)值體系非常重要,生態(tài)零售是這一體系中的基礎環(huán)節。

二.建立共合商品價(jià)值生態(tài)管控體系

每一件商品都包含著(zhù)原料、人力、設備、電能、銷(xiāo)售、運輸等成本,商品的地域不同、量產(chǎn)不同,其成本也不盡相同。商品進(jìn)入流通領(lǐng)域以后,其價(jià)格受到成本及供求關(guān)系的共同影響。商品萬(wàn)千種,其價(jià)值構成因素也非常復雜,這為建立商品價(jià)值生態(tài)管控體系提出了挑戰。但商品市場(chǎng)本身有其自身的價(jià)值規律,可以參照歷史大型超市為基準確定商品的生態(tài)價(jià)格區間。對于超市而言,進(jìn)貨價(jià)加價(jià)50%屬于生態(tài)價(jià)格區間,其中30%左右為超市成本區間,20%左右為超市盈利區間。高附加值商品加價(jià)50%-100%也屬于生態(tài)價(jià)格區間。這樣共合價(jià)格管控就可以設定生態(tài)區間為進(jìn)貨價(jià)50%-100%,商品折扣促銷(xiāo)每年不得超過(guò)2次,每次不得超過(guò)3天,促銷(xiāo)價(jià)不得低于進(jìn)貨價(jià)加價(jià)40%,商品最高價(jià)不得高于進(jìn)貨價(jià)加價(jià)100%,違犯規則既取消共合生態(tài)零售電商資格。在實(shí)際調研的基礎上,結合商品普通類(lèi)及高附加值的特性,由共合平臺公示商品生態(tài)價(jià)格區間,指導商家合理規范、有序競爭。

三.建立共合生態(tài)零售聯(lián)盟超市

實(shí)體興則百業(yè)興,實(shí)體衰則百業(yè)衰,共合“生態(tài)零售”區塊始終堅持服務(wù)實(shí)體店為根基,建立共合生態(tài)零售實(shí)體聯(lián)盟,網(wǎng)店登記必須是聯(lián)盟實(shí)體店,而非純電商。鼓勵消費者到實(shí)體店消費,輔助于線(xiàn)上服務(wù),并實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格生態(tài)統一制,線(xiàn)上送貨費用由商家及消費者各承擔部分,平臺對線(xiàn)上服務(wù)只收取商家銷(xiāo)售額3%的服務(wù)費。建立生態(tài)超市組委會(huì ),由會(huì )員選舉完成,嚴格聯(lián)盟超市價(jià)格管控制度,定期由組委會(huì )督查指導,建立公示制及舉報制。商家店慶促銷(xiāo)要報批組委會(huì ),并由組委會(huì )監督在生態(tài)價(jià)格促銷(xiāo)區間內完成,真正做到降價(jià)不傷及同行及連累自身。鼓勵聯(lián)盟會(huì )員通過(guò)多種方式降低成本增加盈利空間,而不是為了降低成本打價(jià)格戰。對生態(tài)零售實(shí)體聯(lián)盟會(huì )員不收加盟費,報名經(jīng)平臺審核合格后即可入圍聯(lián)盟體系,并享受在平臺“生態(tài)零售”區塊之“生態(tài)聯(lián)盟”注冊運營(yíng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。消費者線(xiàn)上體驗可在在“微客社交”之“聯(lián)盟社群”,或“直播中國”及“智慧網(wǎng)視”區塊之“聯(lián)盟零售”進(jìn)行。共合生態(tài)零售聯(lián)盟超市建立起的是以實(shí)體店為中心的線(xiàn)上線(xiàn)下綜合服務(wù)體系。

四.建立共合生態(tài)零售聯(lián)營(yíng)超市

共合生態(tài)零售聯(lián)營(yíng)超市擬專(zhuān)設子公司運作,每個(gè)省會(huì )及地級市每個(gè)區設立一家聯(lián)營(yíng)分店,縣級市設立一家聯(lián)營(yíng)分店,消費者體驗包括線(xiàn)下購物直提與送貨、線(xiàn)上銷(xiāo)售以本管轄區銷(xiāo)售為主。平臺線(xiàn)上購物單下發(fā)到分店銷(xiāo)售,平臺按銷(xiāo)售價(jià)3%收取服務(wù)費。每一種商品進(jìn)貨價(jià)、成本價(jià)、利潤區間全部公式,生態(tài)零售聯(lián)營(yíng)要讓消費者放心購物,普通商品利潤空間在20%-30%,高附加值商品利潤空間在30%-50%。提倡品質(zhì)消費服務(wù)觀(guān),消費者:從我做起,不以低價(jià)購物為先,而以生態(tài)價(jià)格為榮。商家:從我做起,以?xún)r(jià)格戰擠垮競爭對手為恥,建立生態(tài)零售體系為榮。聯(lián)營(yíng)以已有超市合作為主要方向,公司承擔投入改造資金并負責培訓。新拓展業(yè)務(wù)公司承擔30%投資,超市承擔70%投資,無(wú)加盟費及其它費用,公司獲取純利潤的30%,超市得純利潤70%,如虧損也按此比例承擔。

消費體驗由公司統一策劃:1.聯(lián)營(yíng)超市全部統一標配,實(shí)現價(jià)格統一化、服務(wù)標準統一化、進(jìn)貨渠道統一化。2.社交零售由公司統一安排,在“微客社交”之“直營(yíng)社群”,或“直播中國”及“智慧網(wǎng)視”區塊之“聯(lián)營(yíng)零售”進(jìn)行,消費者可到店直提或快遞服務(wù)。

共合聯(lián)營(yíng)超市同樣需嚴格按生態(tài)價(jià)格指導標準進(jìn)行,并接受“生態(tài)超市組委會(huì )”的監督檢查,也就是“生態(tài)超市組委會(huì )”屬于行業(yè)獨立組織,不受公司約束,審查并監督直屬店、聯(lián)營(yíng)店、聯(lián)盟店線(xiàn)上及線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并向社會(huì )公示。

五.建立生態(tài)零售線(xiàn)上運營(yíng)機制

生態(tài)零售不但體現在線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格約束上,讓商家從價(jià)格競爭中擺脫出來(lái),競爭重點(diǎn)放在服務(wù)品質(zhì)上,也要在線(xiàn)上建立生態(tài)發(fā)展運營(yíng)機制,防止頭部商家壟斷經(jīng)營(yíng),杜絕虛假刷單行為,首頁(yè)在保障優(yōu)質(zhì)商家展現頻率的同時(shí),也要給予平臺其它商家平等的展現機會(huì )。降低運輸成本,建立起以市級為中心的商品線(xiàn)上流通體系,顧客在搜索商品時(shí),首先展現的是本市近距離商家的信息,并享受近距離商家購物勉郵寄費的優(yōu)惠,本市遠距離商家購物郵寄費用戶(hù)負擔三分之一,市外不出省郵寄費用戶(hù)負擔二分之一,省外購物郵寄費用戶(hù)負擔三分之二。

培育消費者有社會(huì )大局意識,有生態(tài)消費觀(guān),提倡商品預定消費,降低商家商品積壓風(fēng)險。顧客在平臺購物可獲得相應積分,并享受平臺積分相關(guān)權限。

六.共合生態(tài)零售盈利分析

零售行業(yè)經(jīng)過(guò)平臺多年的價(jià)格戰沖擊,出現實(shí)體店保本經(jīng)營(yíng)、大部分電商不賺錢(qián),消費者得小利虧大利,壟斷平臺及極少數頭部電商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的內卷格局。與其大多數人困死在里邊,不如跳出泥潭共建生態(tài)零售體系,實(shí)現共同富裕。萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展規律都是物極必反,商業(yè)規律亦是如此,零售業(yè)的混亂必然是出清的開(kāi)始,生態(tài)零售作為一種全新的零售方式,以實(shí)現平臺-商家-消費者三方共贏(yíng)為目的,有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。

1.聯(lián)營(yíng)超市盈利分析

聯(lián)營(yíng)超市計劃成立子公司單獨運作,是在原有市場(chǎng)基礎上再發(fā)展,一方面可降低市場(chǎng)競爭風(fēng)險,另一方面可以縮短投資時(shí)間,實(shí)現商業(yè)模式快速復制發(fā)展。分利模式采取三七制,可以把子公司與聯(lián)營(yíng)超市的利益捆綁到一起,形成合力共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。預計自本規劃落實(shí)之日起,10年內年利潤增長(cháng)率在50%以上。

2.生態(tài)零售平臺盈利分析

生態(tài)零售平臺收取銷(xiāo)售額3%服務(wù)費(歸母公司),預計母公司上市后隨著(zhù)影響力擴大,隨之帶來(lái)的消費參與度的提高,預計平臺生態(tài)零售區塊年利潤增長(cháng)率在200%以上。

七.規劃愿景

生態(tài)零售是對中國當下零售業(yè)態(tài)的升級創(chuàng )新,是走向共同富裕的必由之路,寡頭資本呼風(fēng)喚雨的時(shí)代將一去不復返,類(lèi)雙十一低價(jià)傾銷(xiāo)行為將越來(lái)越受到人們的抵制,電商是輔助于實(shí)體經(jīng)濟的工具,而不是掠奪實(shí)體經(jīng)濟的手段,國家強大不是用鼠標點(diǎn)出來(lái)的??梢灶A見(jiàn)的是,隨著(zhù)人們對生態(tài)零售價(jià)值觀(guān)的認識提升,越來(lái)越多的商家會(huì )走出困局,共同創(chuàng )建生態(tài)零售體系,共合文化將成為生態(tài)零售行業(yè)的引領(lǐng)者與大家一起奔向2035,迎接國強民富的盛世中華!

2021年11月28日 袁軒于沈陽(yáng)

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